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10 de abril de 2013 | por: EADIC | 0 comentarios

Gestión y Técnicas de Ventas de Alto Nivel para Ingenieros

Gestión y Técnicas de Venta de Alto Nivel para Ingenieros es un curso de formación Blended (Online + Presencial) que tendrá inicio el próximo día 15 de abril a las 20:30 horas (GMT + 1) con la primera hora virtual y finaliza con las 5 horas presenciales impartidas en la escuela Eadic el próximo viernes 19 de abril.

 

Consigue, además de todo esto y, a modo de primicia, que tu perfil sea una apuesta ganadora de una vez por todas. ¿Cómo?  Realizaremos un análisis personalizado de tu perfil (online/offline), recomendaciones y acciones correctoras inmediatas basado en una sesión de coaching individual tras el evento… ¡Tú también eres tu propio producto!

¿Te gustaría dedicarte a las ventas en el sector de la Ingeniería? ¿Dominas las diferentes fases del Proceso Comercial para vender soluciones técnicas y proyectos de ingeniería? ¿Sabes quiénes son los responsables en cada etapa de tu Proceso Comercial? ¿Tu proceso de ventas se adapta y se moldea a los procesos de compra de soluciones técnicas utilizados normalmente por la industria o la administración pública? ¿Sabes cómo realizar una estrategia competitiva desde el punto de vista tecnológico?

Existe mucha información a la disposición de todos acerca de los procesos y metodologías de la venta tradicional, casi todas se han enfocado en ofrecer una estructura para la venta comercial pero con muy poca orientación hacia el trabajo de los ingenieros.

Este curso es una guía esencial para mostrar un eficiente y efectivo proceso de ventas que permitirá a los ingenieros y demás perfiles técnicos, controlar a todos sus prospectos desde el inicio del proceso de la venta hasta la firma del contrato.

¿Qué debe saber un Ingeniero para dominar las Técnicas de Ventas?

 

Este Taller te ayudará a ahorrar tiempo y dinero, y acelerará tu productividad dentro del proceso de la venta consultiva de proyectos y soluciones con alto nivel de ingeniería. Descubrirás, paso a paso y en detalle, como afrontar la venta de soluciones complejas.

Todo esto lo haremos de la mano de Enrique Vidal Itriago. Es, además de Docente en Eadic, CEO y fundador de VAO. Es una reconocida autoridad en el campo de la venta de soluciones de alto nivel tecnológico.

Enrique ha capacitado a vendedores, técnicos comerciales e ingenieros en diferentes sectores industriales y áreas de actuación durante su distinguida carrera profesional y es uno de los mayores expertos en gestión de la venta de soluciones complejas y continúa desarrollando programas de ventas innovadores.

Técnicas de Ventas

También es el autor del libro Manual de Ventas para Ingenieros y Técnicos – Cómo dominar la venta de soluciones de alto nivel tecnológico –

Todo esto lo convierten en el único en su género al tratar en profundidad la venta de productos y servicios con alto nivel de ingeniería.

RESULTADOS ESPERADOS

Si quieres ganar la partida entonces deberías asistir a este curso, el cual te ofrece:

  • Aprender las más novedosas herramientas para diseñar, planificar y ejecutar un proceso de prospección comercial, que te permita conocer en qué estado se encuentran tus prospectos en cada momento del proceso
  • Disponer de una visión general del proceso de ventas y del uso del Embudo de Ventas como la mejor herramienta que te permite visualizar el flujo de prospectos durante tu ciclo de ventas
  • Saber establecer los criterios pertinentes para calificar a los nuevos prospectos y de esta forma asegurar que solo trabajas con los más viables
  • Conocer cómo construir un plan de ventas que incremente la demanda a corto plazo y que genere verdaderas oportunidades de venta y no simples consultas con poca probabilidad de compra
  • Cómo diagnosticar los problemas de tus clientes para crear en ellos una visión de la solución que esté alineada con los productos y servicios que vende tu empresa
  • Cómo generar y justificar una propuesta técnica
  • Cómo desarrollar una estrategia competitiva desde el punto de vista tecnológico que te permita alcanzar tus objetivos de ingresos rápidamente
  • Saber adaptar tu proceso comercial al proceso de compras de tu cliente
  • Saber realizar una previsión de ventas más realista
Técnicas de Ventas

Embudo de ventas en Ingeniería

PERFIL AL QUE VA DIRIGIDO

  • Emprendedores que necesiten conseguir verdaderas oportunidades de venta para generar ingresos en el corto plazo
  • Ingenieros y empresas de ingeniería que quieran desarrollar, estructurar e incorporar en su organización las más potentes herramientas y conocimientos para la gestión de sus ventas
  • Perfiles técnicos que quieran dar un gran giro en su carrera profesional y aprender sobre las ventas en el sector
  • También a Directores Comerciales y Responsables de Ventas de proyectos y soluciones de alto nivel de ingeniería que quieran optimizar el flujo de prospectos que entran a su compañía, para que sea más rápida la conversión de sus prospectos en contratos firmados

 

Técnicas de Ventas

VAS A APRENDER

  • Describir cómo las empresas que consumen soluciones tecnológicas y proyectos técnicos “compran” para saber alinear tus actividades comerciales a dichos proceso de compra
  • Cómo segmentar apropiadamente tus oportunidades de negocio para determinar qué actividades comerciales y procesos realizar con cada una
  • Cómo realizar una campaña que estimule el interés por tus productos y establezca una base de credibilidad
  • Cómo conseguir que tus prospectos admitan que tienen un problema o Necesidad que tus soluciones pueden resolver perfectamente
  • Cómo diagnosticar acertadamente los problemas de tus prospectos para crear una visión de la solución que esté alineada con tus productos y servicios
  • Cómo calificar a tus oportunidades en base a criterios objetivos
  • Cómo conseguir acceso a las personas con “poder” de decidir la compra (Altos ejecutivos)
  • Cómo tener un mayor control del proceso de ventas
  • Cómo aumentar tus probabilidades de ganar más ventas
  • Cómo manejar tus recursos internos para la venta (referencias)
  • Cómo negociar en entornos altamente competitivos
  • Cómo generar y justificar una propuesta técnica
  • Cómo desarrollar una estrategia competitiva desde el punto de vista tecnológico que te permita reducir el ciclo de venta

Técnicas de Ventas

VALORES AÑADIDOS DEL CURSO

  • Documentación teórico-práctica
  • Una sesión de consultoría personalizada de media hora
  • Plantillas y guiones para una efectiva ejecución de las actividades comerciales
  • Programa de Ejercicios y Aplicaciones prácticas
  • Certificado de asistencia avalado por Eadic y Ventas De Alto Octanaje

Para más información sobre precio e inscripción escribe a j.alcantara@eadic.com o llama al 678093873

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