El Contenido y metodología teórico-práctico del curso, permite la adquisición de conocimientos y destrezas apropiadas para la gestión estratégica, controlada, lógica y analítica del Marketing, la Dirección Comercial y sus Derivados. Ofreciendo un entorno creativo para las soluciones de posibles problemáticas que pueden presentarse en el mundo laboral real.
Dirigido a:
Dirigido a personas de cualquier nivel técnico y profesional en el ámbito de la ingeniería y arquitectura, que deseen adquirir los conocimientos necesarios para incorporar a su actividad profesional las principales claves y herramientas de marketing y dirección comercial.
Objetivo General:
Incorporar a la gestión empresarial, las técnicas y herramientas de marketing y gestión comercial que posibiliten alcanzar una posición competitiva valiosa y sostenible.
Objetivos específicos:
- Comprender los cambios del Marketing tradicional
- Observar el impacto general que puede crear la implementación del Marketing Digital
- Entender la organización, las actividades y la importancia del departamento Comercial
- Analizar y aplicar los conceptos que abarcan la Gestión de Ventas y Clientes
Salidas profesionales:
Ingenieros y arquitectos en puestos de responsabilidad comercial o expansión de negocio, o en ámbitos de dirección y comercialización de proyectos en empresas de ingeniería; ingenieros y arquitectos que tengan como objetivo liderar proyectos de emprendimiento en su ámbito de actividad.
Este curso está relacionado con uno de los Módulos del Máster MBA en Dirección de Empresas y Gerencia de Proyectos de Ingeniería y Construcción
Temario:
Tema 1: Marketing
- El marketing en el mundo actual
- Marketing Estratégico
- Marketing Operativo
Tema 2: Marketing digital
- Del Marketing Tradicional al Marketing Digital
- Marketing Digital
- Plataformas Web
Tema 3: Dirección comercial I: Organización del departamento y presupuesto comercial
- Organización del departamento de Marketing y Comercial
- Departamento Comercial
- Marketing Internacional
Tema 4: Dirección comercial II: Previsiones de ventas y gestión de clientes
- Previsión de ventas
- Proceso de ventas
- Gestión de los clientes