El Contenido y metodología teórico-práctico del curso, permite la adquisición de conocimientos y destrezas apropiadas para la gestión estratégica, controlada, lógica y analítica del Marketing, la Dirección Comercial y sus Derivados. Ofreciendo un entorno creativo para las soluciones de posibles problemáticas que pueden presentarse en el mundo laboral real.
Dirigido a:
Dirigido a personas de cualquier nivel técnico y profesional en el ámbito de la ingeniería y arquitectura, que deseen adquirir los conocimientos necesarios para incorporar a su actividad profesional las principales claves y herramientas de marketing y dirección comercial.
Objetivo General:
Incorporar a la gestión empresarial, las técnicas y herramientas de marketing y gestión comercial que posibiliten alcanzar una posición competitiva valiosa y sostenible.
Objetivos específicos:
- Comprender los cambios del Marketing tradicional
- Observar el impacto general que puede crear la implementación del Marketing Digital
- Entender la organización, las actividades y la importancia del departamento Comercial
- Analizar y aplicar los conceptos que abarcan la Gestión de Ventas y Clientes
Salidas profesionales:
Ingenieros y arquitectos en puestos de responsabilidad comercial o expansión de negocio, o en ámbitos de dirección y comercialización de proyectos en empresas de ingeniería; ingenieros y arquitectos que tengan como objetivo liderar proyectos de emprendimiento en su ámbito de actividad.
Este curso está relacionado con uno de los Módulos del Máster MBA en Dirección de Empresas y Gerencia de Proyectos de Ingeniería y Construcción
Temario:
Tema 1: Marketing
- El marketing en el mundo actual
- Marketing Estratégico
- Marketing Operativo
Tema 2: Marketing digital
- Del Marketing Tradicional al Marketing Digital
- Marketing Digital
- Plataformas Web
Tema 3: Dirección comercial I: Organización del departamento y presupuesto comercial
- Organización del departamento de Marketing y Comercial
- Departamento Comercial
- Marketing Internacional
Tema 4: Dirección comercial II: Previsiones de ventas y gestión de clientes
- Previsión de ventas
- Proceso de ventas
- Gestión de los clientes
Metodología:
EADIC ofrece formación técnica online para ingenieros y arquitectos. Todos los cursos se imparten a través de nuestro campus virtual en un entorno cómodo y flexible al eliminar los desplazamientos y los horarios rígidos de la formación presencial. Cuenta además con diversas herramientas de comunicación que permiten estar en contacto con los profesores y los compañeros de edición, asegurando así una formación eficaz con un alto grado de aprovechamiento para el alumno. La documentación, que puede ser descargada desde el campus, se dispone debidamente desarrollada y acompañada de contenido adicional de interés ofrecido por los profesores. La evaluación del aprovechamiento del curso se realizará por pruebas teóricas y prácticas también en formato online.
En resumen: en EADIC no sólo hallarás un lugar donde mejorar tu formación, sino un punto de encuentro para profesionales de la ingeniería y la construcción donde poder intercambiar opiniones y conocimiento.
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